在武汉发展十几年，植物租摆市场迅速扩张，武汉市林业集团一年租摆营业额达1600万。业内人士估计，武汉市植物租赁至少是亿元产业。
下一步，花卉租赁有望走进家庭，每个月花300元，可租绿萝、红掌、兰花等近十盆植物，并保证“四季常青”，还能不时更换品种。
企业租植物一年花十万
胡萍在一家大型国企上班，她所在部门办公室有20平方米，有大大小小十几盆植物，包括绿萝、仙人山、红掌等四五个品种。这些植物，有人上门定期浇水、剪枝，每两三个月还会更换品种。
“以前觉得奇怪，这些浇水换品种的人怎么不是我们公司的。后来才知道，原来这些植物都是租的。”胡萍说。
陈钟是该企业采购部负责人，他介绍，该企业总办公面积近一万平方米，大大小小的植物共670盆，一个月租金8000元，一年租金近10万，平均每盆每天租金0.4元。“虽然价格不低，但有专人养护，保证‘四季常青’。如果自己买，没有专人养护，枯死了还得换，太麻烦。”陈钟说。
除大型企事业单位外，餐馆酒店，也是植物租摆公司的大客户。在通往磨山植物园绵延约一公里的路边，布满了大大小小的农家酒店，这些酒店无一例外地选择用大量植物作为装扮。一家农家酒店的销售经理说，这些植物由绿化公司每周上门维护一次，而且还根据季节进行更换，一年费用两三万元，“主要是省心省力，如果自行购买，光人工维护成本一月就要3000元”。
亿元市场引来掘金者无数
“以一盆价格在150——200元间的凤尾竹为例，一个月租金40元，一年480元。而如果选择购买，一旦一年内死了，再买一盆，花的钱就和租差不多。”武汉林来花木公司负责人黄先生说，一盆绿萝，一个月租金45元，小盆的24元。最便宜的要数“电脑宝贝”，一个月6元，平均每天0.2元。
黄先生于2008年从上海回汉经营植物租摆。“当时上海市场已趋于饱和，而武汉才起步不久。”如今，他的客户遍布三镇，主要是高校、工厂、汽车4S店。
“2005年到2010年间，企业植物租摆的营业额每年保持50%的增幅。”武汉市林业集团1995年就涉足植物租摆业务，该公司汉西苗圃租摆部经理冯伟介绍，2012年公司租赁营业额达到1600万，是武汉市场的龙头老大，“我们估算，武汉市的绿植租赁市场，至少是亿元规模。”
一时间，掘金者也迅速增加。昨日，在武昌元宝山武汉花卉市场，花卉批发商付先生介绍，市场内大小数十家商铺，每一家都有租赁业务。“我有几十个客户，每个月的租赁收入有两三万元，卖花的钱只有万元左右。”隔壁商铺老板胡先生说。
走进家庭月租金300-500元
据黄先生保守估计，武汉成规模的绿色租摆企业在百家以上，更多的是“散户”，目前该行业已处于薄利多销的状态。同样，冯伟也发现，要继续保持增长，必须为租赁寻求新的市场。走入家庭，成为他的一个新目标。
百步亭社区居民黄小姐的家里最近多了八九盆绿色植物。电视柜旁的兰花，阳台上的绿萝，餐厅的橡皮树……这些绿色植物，是黄小姐每个月花300元租金向武汉市林业集团租来的，一年的花费共3600元。
“房子刚装好时，我也买了不少植物，花了1000多元，结果养了不到一年，就差不多都死了。”黄小姐说，今年1月，她选择了植物租赁。
“如果植物蔫了、黄了，打个电话，他们就会提供上门服务，来施肥、用药，或者剪枝修理。”黄小姐介绍，只要按照对方的要求养护，植物如果死了还能包换。
冯伟说，像黄小姐这样的顾客，已经在常青花园、百步亭社区发展了近500家。
“根据植物品种、数量不同，每个家庭的租金在300—1000元，主体价位在300—500元。500个家庭，一个月的营业额在15万—25万之间。”冯伟认为，把武汉市的家庭哪怕发展两成，也是一个不小的市场。
养护成本高将设“植物诊所”
“上门服务是难题，家庭毕竟不比公共场所，不可能随时上门。而你又无法确定，顾客是不是按照要求在护理。”也有人认为，花卉租摆涉及花卉、运费、养护等支出，家庭用花量少更难赚到钱。
“和园林设施等相比，植物租赁是一个低利润行业，毛利率只有10%-20%。如果植物死亡率过高，意味着商家可能入不敷出。”一位业内人士认为。
冯伟坦承，这也正是家庭租赁市场目前难以迅速打开的原因。“我们将以大型社区为主要对象，成片地发展，利于上门服务。”冯伟还计划在每个社区设置3—5个“植物诊所”，既是客户的售后服务部，又能在小区卖卖花，保证营收。他的目标是，今年把家庭租赁的年营业额提高到500万。
武汉市园林学校教研室主任、高级园艺师张松年表示，自己身边就有不少朋友从事植物租摆行业，虽然市场越来越大，但做得“很艰苦”，“竞争越来越大，利润越来越低，客户的要求也越来越高”。他认为，小区集中养护进家庭的模式是不错的尝试。